揭秘：如何用一招找到230家美国户外用品进口商，外贸邮件营销必学！
在美国，户外用品的消费情况十分可观。美国人热衷于各类户外活动，对户外用品需求持续
旺盛。从未来前景看，随着人们健康意识提升和休闲时间增多，该品类需求有望进一步增
长。而外贸前景也较为广阔，凭借其成熟市场和庞大消费群体，中国户外用品企业若能把握
质量与品牌优势，将在美市场获得更多份额与利润。
如何使用谷歌搜索修饰符inurl来找客户
案例一
假设要在美国推广户外用品，目标是找到相关客户。我们可以使用这样的搜索指
令：inurl:outdoor-products inurl:wholesale site:us
解释：
inurl: 这个修饰符的意思是限定搜索结果的网址中必须包含紧跟其后的关键词。这里inurl:outdoor-products 表示网址中要有“户外用品”相关的英文表述“outdoor-products” 。•
inurl:wholesale 表示网址中同时也要有“批发”的英文 “wholesale”，这样能找到一些可能从事户外用品批发业务的网站，这类网站背后的企业很可能就是潜在客户。•
site:us 这个修饰符表示限定搜索结果仅来自美国域名的网站，确保找到的是美国本土相关的客户资源。通过这个搜索指令，能在谷歌上筛选出美国从事户外用品批发业务的相
关网站，这些网站背后的公司就可能是我们的潜在客户。
案例二
搜索指令：inurl:outdoor-gear inurl:retailer site:com -gov -edu
解释：
inurl:outdoor-gear 同样是限定网址中要出现“户外装备”的英文 “outdoor-gear”，户外装备也是户外用品的范畴。•
inurl:retailer 意思是网址中要有“零售商”的英文 “retailer”，找到美国的户外用品零售商，他们是重要的客户群体。•
site:com 表示限定搜索结果来自.com 域名的网站，这类商业域名网站大多是企业运营。•
-gov -edu 这两个修饰符是排除搜索结果中来自政府（gov）和教育机构（edu）的网站，因为这些网站通常不是我们的目标客户，通过这样的指令组合，能精准地找到美国从
事户外用品零售业务的商业网站，这些网站背后的商家就是我们要找的潜在客户 。
如何使用谷歌搜索修饰符site来找客户
案例一
假设我们要在美国推广户外用品，目标是找到美国当地相关的潜在客户公司。搜索指
令：site:us outdoor equipment company 解释：site 这个谷歌搜索修饰符的作用是
限定搜索结果只显示来自特定网站或域名范围的内容。在这里，site:us 表示只搜索美国
域名（.us）相关的网页，后面加上 outdoor equipment company 就是搜索美国当地与户
外用品公司相关的信息。通过这样的搜索，我们可以找到美国本土专门从事户外用品业务的
公司网站，这些公司就有可能成为我们户外用品推广的潜在客户。
案例二
搜索指令：site:com outdoor gear suppliers in usa 解释：site:com 表示限定搜索
结果来自.com 域名的网站，这是全球商业网站中最常见的域名后
缀。outdoor gear suppliers in usa 意思是在美国的户外装备供应商。组合起来这个搜
索指令，就是在.com 域名的网站中查找美国的户外装备供应商相关信息。这些供应商往往
会有一定规模的业务，并且对户外用品有需求，通过搜索到的结果我们可以联系他们，推广
我们的户外用品，从而获得合作机会，将他们发展为客户。
如何使用谷歌搜索修饰符intitle来找客户
案例一
假设在美国推广户外用品，我们可以使用这样的搜索指
令：intitle:outdoor products company in usa
这里的 intitle 修饰符意思是：限定搜索结果的标题中必须包含后面跟着的关键词。在
这个例子里，就是要求搜索结果的标题中一定要有 “outdoor products company in
usa”（美国的户外用品公司）这些关键词。通过这样的搜索指令，我们能快速定位到标题与
美国户外用品公司相关的网页，这些网页很可能就是我们潜在的客户公司网站，比如一些美
国当地从事户外用品生产、销售的企业官网 。
案例二
另一个搜索指令可以是：intitle:"wholesale outdoor gear" usa
“intitle” 的作用和前面一样，限定标题包含指定关键词。“wholesale outdoor gear”
意思是 “户外用品批发”，整个搜索指令的意思就是搜索标题中包含 “户外用品批发” 且和
美国相关的网页。搜索出来的结果可能是美国的户外用品批发商网站，这些批发商也是推广
户外用品时很重要的潜在客户群体，他们有采购户外用品的需求 。
如何使用谷歌搜索修饰符OR来找客户
案例一
outdoor products company OR manufacturer in USA•中文解释：这里的“OR”修饰符表示“或者”的意思。整个搜索指令的意思是搜索在美国的户外用品公司或者制造商。通过这个指令，谷歌搜索引擎会返回包含“outdoor
products company”（户外用品公司）或者“outdoor products manufacturer”（户外用品
制造商）且地点是在美国的相关搜索结果，帮助你找到目标客户。
案例二
outdoor gear supplier OR distributor in America•中文解释：同样，“OR”在这里起“或者”的逻辑连接作用。该搜索指令旨在查找在美国的户外装备供应商或者经销商。在谷歌搜索中输入此指令后，搜索引擎会为你呈现包含
“outdoor gear supplier”（户外装备供应商）或者“outdoor gear distributor”（户外
装备经销商）且与美国相关的搜索结果，以便你从中筛选潜在的客户 。
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Subject: Discover Exceptional Outdoor Gear for Your American Adventures
Dear Potential Customer,
We are excited to introduce you to a remarkable range of outdoor products,
tailor-made for outdoor enthusiasts across the United States.
Our collection encompasses a wide variety of high-quality items. From durable
tents that can withstand the harshest weather conditions during your camping
trips in the Rocky Mountains to lightweight yet sturdy hiking boots designed to
traverse the diverse terrains of the Appalachians. Whether you’re into fishing,
biking, or simply enjoying a picnic in the park, we have the perfect gear to
enhance your outdoor experience.
These outdoor products are not only built to last but also prioritize comfort
and functionality. We understand the unique needs of American outdoor lovers and
have sourced products that meet and exceed those expectations.
We believe our outdoor items can be a great addition to your outdoor activities.
And we’re eager to have you explore our offerings.
Best regards,
[Your Name] [Your Company]
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什么样的客户类型会采购此产品
客户类型及原因分析
动必不可少的装备，从功能性的服装、鞋子到各种工具，都需要高质量的户外用品来保
障活动的顺利进行以及自身的安全与舒适。在美国，户外运动文化盛行，大量民众参与
其中，形成了庞大的消费群体。
要求极高。他们需要可靠的专业级装备来应对复杂恶劣的环境，以确保团队成员的生命
安全和任务的完成。因此会大量采购各类先进的户外用品，且更换频率相对较高。
的服务体验，会采购户外用品供游客租赁或使用。比如为游客配备帐篷、睡袋等露营用
品，以及一些简单的户外工具，以满足游客在旅行过程中的不同需求，从而增加旅游项
目的吸引力和竞争力。
营等项目。为了让学生能够安全、愉快地参与这些活动，需要采购大量户外用品，如背
包、炊具等。这些机构采购量较大且采购行为具有持续性和周期性。
该地区常见节日
共同期待新的一年有好的发展。
等做出的巨大贡献，反思社会中的平等问题。
统，通常人们会利用这个假期进行购物、休闲活动。
办盛大的庆祝活动，如烟花表演、游行等。
友聚会，不少人也会选择出游。
火鸡、南瓜派等传统食物，大家一起感恩生活中的美好。
会装饰圣诞树、互赠礼物、举办圣诞派对，充满欢乐和温馨的氛围 。
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