揭秘：如何用一招找到211家灯具采购商，外贸邮件营销必学！

外贸产品市场分析

在当前市场环境下，灯具品类在许多地区有着独特的消费情况。在一些发达国家，消费者对
于高品质、节能且设计新颖的灯具需求持续增长，尤其注重灯具与家居装饰的融合。从未来
前景看，随着智能家居概念的普及，智能灯具市场潜力巨大。而外贸前景方面，这为我国灯
具制造商提供了广阔机遇，凭借价格与技术优势，有望开拓更多海外市场，找到更多灯具采
购商。

如何使用谷歌搜索修饰符inurl来找客户

案例一

•搜索指令：inurl:lighting buyer•解释：“inurl”是谷歌搜索修饰符，意思是限定搜索结果的网址中必须包含特定的关
键词。在这里“inurl:lighting buyer”表示搜索网址中包含“lighting buyer”（灯具采购
商）的网页，这样可以精准定位到与灯具采购商相关的网站，比如一些采购商的官网、行
业论坛中关于灯具采购商的讨论页面等。

案例二

•搜索指令：inurl:wholesale lighting purchaser•解释：同样，“inurl”起限定网址关键词的作用。“wholesale lighting purchaser”
意思是批量灯具采购商。通过这个搜索指令，能找到涉及批量采购灯具商家的网页，像大
型灯具批发商的官方网站、专门的灯具批发采购平台等。

如何使用谷歌搜索修饰符site来找客户

案例一

•搜索指令：site:xxx.com lighting buyer•解释：“site:” 这个修饰符的意思是限定在特定的网站域名范围内进行搜索。这里
“xxx.com” 你可以替换为你感兴趣的某个国家、地区或行业相关的特定网站域名，比如一
些知名的行业平台、商业目录网站等。“lighting buyer” 表示灯具采购商。通过这个搜
索指令，你可以在指定的网站内查找灯具采购商相关信息。

案例二

•搜索指令：site:bizdir.com “lighting purchasing company”•解释：同样，“site:bizdir.com” 是将搜索范围限定在 “bizdir.com” 这个商业目录
网站上。“lighting purchasing company” 意思是灯具采购公司，双引号的作用是让搜索
结果精确匹配这个短语，这样能更精准地找到提供灯具采购业务的公司相关信息。

如何使用谷歌搜索修饰符intitle来找客户

案例一

•搜索指令：intitle:lighting buyer•解释：intitle这个修饰符的意思是限定搜索结果的标题中必须包含后面紧跟的关
键词。在这里，就是要求搜索结果的标题中一定要有“lighting buyer”（灯具采购商）。
通过这个指令，我们能更精准地找到那些标题提及灯具采购商的网页，这些网页很可能就
是我们要找的灯具采购商相关的网站，比如一些灯具采购公司的官网、行业采购平台上关
于灯具采购商的介绍页面等。

案例二

•搜索指令：intitle:“lighting purchasing company”•解释：这里同样使用了intitle修饰符。双引号的作用是让搜索结果严格匹配引号
内的短语“lighting purchasing company”（灯具采购公司）。这样搜索出来的结果标题
会精确包含这个短语，能够进一步缩小搜索范围，提高找到目标灯具采购商信息的准确
性，比如找到专业从事灯具采购业务的公司网站等。

如何使用谷歌搜索修饰符OR来找客户

案例一

•搜索指令：lighting buyer OR lighting purchasing company•解释：这里使用了搜索修饰符“OR”，它的意思是“或者”。在这个搜索指令
中，“lighting buyer”表示灯具买家，“lighting purchasing company”表示灯具采购公
司。使用“OR”连接这两个关键词，谷歌搜索就会返回包含“灯具买家”或者“灯具采购公司”
相关信息的结果，帮助我们找到灯具采购商相关的潜在客户。

案例二

•搜索指令：lighting procurement firm OR lighting sourcing company•解释：同样使用了“OR”修饰符。“lighting procurement firm”意思是灯具采购公
司，“lighting sourcing company”意思是灯具采购、货源开发类公司。通过这个搜索指
令，能让谷歌搜索展示出与这两个关键词相关的结果，增加找到灯具采购商的机会。

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while maintaining excellent illumination, to elegant and stylish decorative
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什么样的客户类型会采购此产品

•商业照明工程公司：

•原因：这类公司承接各种商业场所的照明工程，如商场、酒店、写字楼等。这些商
业场所面积大，对灯具数量需求多，且不同区域对照明效果有多样化要求，所以需要大
量采购各类灯具以满足项目需求。

•房地产开发商：

•原因：新建楼盘无论是住宅还是商业地产，都需要安装灯具作为基本配套设施。楼
盘的单元数量多，灯具使用量大，为了保证项目整体风格和质量，会大量采购灯具。

•连锁店铺运营商：

•原因：连锁店铺有众多的门店，为了保持品牌形象和店内照明风格的一致性，每次
新店开业或旧店翻新都需要采购大量统一规格和风格的灯具。

•大型工厂：

•原因：工厂车间面积大，为了满足生产作业的光照需求，保证安全生产和员工工作
效率，需要安装大量不同类型的灯具，如高亮度的吊灯、适合流水线作业的局部照明灯
具等，因此会有较大的灯具采购量。

该地区常见节日

•春节：农历正月初一。这是中国最重要的传统节日，象征着辞旧迎新，阖家团圆，人
们会进行各种庆祝活动，如贴春联、放鞭炮、吃年夜饭等。•元宵节：农历正月十五。这一天有赏花灯、猜灯谜、吃元宵等传统习俗，寓意着团圆
和幸福。•清明节：公历4月4日或5日。是祭祖扫墓、缅怀先人的日子，同时也是人们亲近自
然、踏青游玩的时节。•端午节：农历五月初五。为纪念屈原而设立，有赛龙舟、吃粽子等习俗，体现了人们
对爱国精神的崇尚。•七夕节：农历七月初七。传说中牛郎织女相会的日子，如今被视为中国的情人节，情
侣们会在这一天互表爱意。•中秋节：农历八月十五。家人团聚，一起赏月、吃月饼，象征着团圆和美好。•重阳节：农历九月初九。有登高、赏菊、插茱萸等习俗，现在也被定为老年节，倡导
尊老敬老。