揭秘：如何用一招找到378家法国厨具设备进口商，外贸邮件营销必学！

外贸产品市场分析

在法国推广厨具设备，当地消费情况颇为可观。法国民众热爱烹饪，对高品质、设计精良的
厨具需求较大。从未来前景看，随着生活品质追求提升，市场有望持续扩大。外贸方面，法
国处于欧洲核心位置，利于辐射周边市场，凭借产品优势和有效推广，拓展法国及欧洲市
场，将迎来良好的外贸发展契机。

如何使用谷歌搜索修饰符inurl来找客户

案例一

•搜索指令：inurl:fr kitchenware equipment supplier•解释：“inurl”是谷歌搜索修饰符，意思是限定搜索结果的网址中必须包含后面紧跟
的关键词。在这里，“inurl:fr”表示网址中要有“fr”这个代表法国相关的标识（因为“fr”
常是法国域名后缀相关或者与法国相关的网页标识），“kitchenware equipment
supplier”表示厨具设备供应商。这个搜索指令就是让谷歌搜索网址中带有“fr”且和厨具
设备供应商相关的网页，这些网页很可能是法国的厨具设备供应商公司网站，从而帮助找
到在法国推广厨具设备的潜在客户。

案例二

•搜索指令：inurl:fr/kitchenware-equipment inurl:contact•解释： “inurl:fr/kitchenware – equipment”要求网址中包含“fr”以及
“kitchenware – equipment” （斜杠起到更精准定位路径结构的作用，在这里表示可能是
关于法国厨具设备相关的特定页面路径），“inurl:contact” 要求网址中同时包含
“contact”（意思是联系相关的页面）。通过这个搜索指令找到的网页，既和法国的厨具
设备相关，又很可能是有联系方式的页面，方便进一步与潜在客户取得联系，也就是在法
国推广厨具设备时可以联系的目标客户所在页面。

如何使用谷歌搜索修饰符site来找客户

案例一

•搜索指令：site:fr.linkedin.com kitchenware equipment company•解释：“site:” 这个修饰符的作用是将搜索结果限定在特定的网站或域名范围内。这
里 “site:fr.linkedin.com” 表示只在法国的领英（LinkedIn）网站上进行搜
索。“kitchenware equipment company” 则是我们要搜索的关键词，即厨具设备公司。通
过这个搜索指令，我们可以在法国领英上找到与厨具设备公司相关的信息，可能会发现潜
在客户的联系方式、公司页面等。

案例二

•搜索指令：site:fr.b2b.com kitchenware equipment suppliers•解释：同样，“site:fr.b2b.com” 是把搜索范围限定在法国的一个B2B网站
上。“kitchenware equipment suppliers” 意思是厨具设备供应商。利用这个搜索指令，
在该法国B2B网站上搜索相关供应商，从中找到可能的客户资源，了解他们的业务范围、
需求等信息，有助于我们进一步开展推广工作。

如何使用谷歌搜索修饰符intitle来找客户

案例一

•搜索指令：intitle:kitchen equipment distributor France•解释：“intitle”这个修饰符的意思是限定搜索结果的标题中必须包含后面跟着的关
键词。在这个搜索指令里，就是要求搜索结果的标题中一定要有“kitchen equipment
distributor（厨具设备经销商）”以及“France（法国）”，这样能精准定位到在法国的厨
具设备经销商相关的网页，从而帮助找到潜在客户。

案例二

•搜索指令：intitle:kitchenware products supplier in France•解释：同样，“intitle”让搜索结果标题中包含“kitchenware products
supplier（厨具产品供应商）”和“in France（在法国）”，通过这种方式，可以快速筛选
出法国当地的厨具产品供应商，这些供应商就可能是你要找的客户。

如何使用谷歌搜索修饰符OR来找客户

案例一

•搜索指令：kitchenware equipment France OR cookware equipment France•解释：这里使用了搜索修饰符“OR”，它的意思是在搜索结果中只要包含“kitchenware
equipment France”（法国厨具设备）或者“cookware equipment France”（法国烹饪器具
设备）其中之一即可。通过这样的搜索指令，能扩大搜索范围，找到更多与在法国推广厨
具设备相关的公司等潜在客户信息。

案例二

•搜索指
令：kitchen utensils manufacturer France OR cooking utensils supplier France•解释：同样运用了“OR”修饰符。“kitchen utensils manufacturer France”意思是法
国厨房用具制造商，“cooking utensils supplier France”意思是法国烹饪用具供应商。
使用这个搜索指令，会在搜索结果里呈现出法国的厨具制造商和供应商相关的信息，这些
很可能就是我们在法国推广厨具设备时的潜在客户目标。

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Subject: Innovative Kitchenware Equipment for the French Market

Dear Potential Customer in France,

We are excited to introduce our top-quality kitchenware equipment tailored
specifically for the French market. Our range of products combines
functionality, style, and durability to meet the diverse needs of professional
chefs and home cooks alike.

Our kitchenware collection features state-of-the-art technology and ergonomic
designs. From precision knives that make slicing and dicing a breeze to
high-performance cookware that distributes heat evenly, we have everything you
need to elevate your culinary experience.

What sets our products apart is not only their exceptional quality but also our
commitment to customer satisfaction. We understand the unique demands of the
French kitchen, and our team is dedicated to providing you with the best
possible service.

Whether you are a restaurant owner looking to upgrade your kitchen equipment or
a passionate home chef seeking the latest tools, our kitchenware is the perfect
choice. We are confident that our products will exceed your expectations and
become an essential part of your kitchen.

We would love the opportunity to discuss how our kitchenware can benefit you.
Please feel free to reach out to us at [your email address] or [your
phone number] to schedule a consultation or to learn more about our products.

Thank you for considering our kitchenware equipment. We look forward to serving
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什么样的客户类型会采购此产品

餐厅经营者

餐厅需要大量的厨具设备来满足日常餐饮制作需求。原因在于餐厅每日要接待众多顾客，菜
品多样且出餐量大，需要各种专业的厨具设备，如炉灶、烤箱、大型洗碗机等，以保证高
效、稳定的食品加工流程，提升菜品质量和出餐速度，从而提高顾客满意度和餐厅的运营效
率。

酒店采购部门

酒店有不同类型的餐厅、厨房，从客房服务的简单餐饮到大型宴会厅的盛宴准备，都对厨具
设备有大量需求。他们采购量大是为了满足酒店不同规模和类型的餐饮服务需求，确保酒店
整体服务水平的一致性和高质量，以满足不同层次宾客的需求，维护酒店的品牌形象。

餐饮连锁企业

餐饮连锁企业通常有多家门店，统一的菜品标准和高效的运营模式要求配备大量相同规格和
质量的厨具设备。通过大量采购可以实现规模经济，降低采购成本，同时便于统一管理和维
护设备，保证各门店菜品制作过程的标准化和一致性，提高品牌的可复制性和市场竞争力。

大型活动承办商

大型活动承办商经常承接各类大型会议、展会、婚礼等活动的餐饮服务。由于活动规模大、
参与人数多，对厨具设备的数量和种类要求高。为了能够灵活应对不同规模和类型活动的餐
饮制作需求，他们需要储备大量的厨具设备，以确保在各种活动场景下都能高效、顺利地完
成餐饮供应任务。

该地区常见节日

•圣诞节（Noël）：12月25日。这是西方最重要的节日之一，是庆祝耶稣诞生的日子。
在法国，人们会精心装饰圣诞树，家人团聚共进丰盛的晚餐，互赠礼物，充满欢乐与温馨
的氛围。•复活节（Pâques）：每年春分月圆之后第一个星期日。是为纪念耶稣基督于公元30到
33年之间被钉死在十字架之后第三天复活的日子，期间人们会制作和食用彩蛋、巧克力兔
子等特色食品，充满节日气氛。•巴士底日（Fête Nationale Française）：7月14日。这一天是法国的国庆节，源于
1789年7月14日巴黎人民攻占了象征封建统治的巴士底狱，揭开了法国大革命的序幕。现
在每年这一天法国都会举行盛大的庆祝活动，包括阅兵等。•圣灵降临节（Pentecôte）：复活节后第50天。是基督教纪念耶稣复活后差遣圣灵降
临的节日，此节日标志着早期基督教团体的诞生，在法国部分地区会有传统的庆祝仪式和
活动。•诸圣节（Toussaint）：11月1日。是天主教和东正教纪念所有圣人的节日，人们通常
会去墓地悼念逝去的亲人，在墓前摆放鲜花。•圣西尔维斯特节（Saint-Sylvestre）：12月31日。即新年前夜，类似于中国的除
夕，人们会举行各种聚会活动，迎接新一年的到来。•狂欢节（Carnaval）：通常在封斋期的前三天举行，日期不固定。这是一个充满欢
乐、热闹非凡的节日，人们身着奇装异服，举行盛大的游行，尽情享受节日的欢乐氛围。